Stratégie et Intelligence Commerciale
Programmes pratiques pour les professionnels et les équipes commerciales qui ont besoin de sortir de l'improvisation et d'appliquer un processus de vente structuré.
Le point de départ
Des situations auxquelles la formation permet d’affronter.
Sans processus défini, le résultat dépend du jour et de qui sert.
Le premier contact change à chaque conversation et le message perd en clarté.
Temps passé sur des opportunités qui n’avancent pas.
La conduite de la conversation dépend de l’instinct de chaque vendeur.
Sans mesures ni routine, l’équipe et le manager ne voient pas où s’améliorer.
Le contenu est vu une seule fois et ne devient pas une pratique quotidienne.
Choix du format
Choisissez une formation individuelle ou une formation développée pour la réalité de votre équipe commerciale.
En ligne et auto-apprentissage
Formation fondamentale pour étudier à votre rythme, de la base du processus jusqu'à la clôture.
Professionnels qui ont besoin de comprendre et d’appliquer un processus de vente structuré.
En entreprise, en ligne ou en personne
Formation adaptée au fonctionnement de l'entreprise. Le format final dépend du diagnostic et de la proposition commerciale.
Entreprises et managers qui souhaitent développer leur équipe commerciale.
Fondamentaux de la vente
Formation en ligne et autodidacte pour comprendre et appliquer un processus de vente structuré.
Qui est le client idéal et comment comprendre ce qui compte pour lui.
Les étapes qui profitent d'une opportunité depuis le premier contact jusqu'à la clôture.
Comment démarrer la conversation de manière claire et cohérente.
Comment identifier les opportunités qui méritent la priorité.
Comment présenter la solution de manière pertinente pour le client.
Comment mener la négociation jusqu'à la décision.
Formation pour les équipes
En entreprise, en ligne ou en personne. Les composants ci-dessous sont des livrables possibles ; le périmètre final est défini après diagnostic et décrit dans la proposition commerciale.
Livrables possibles
Tous les composants ne font pas partie de tous les projets.
Personnalisation par entreprise
Dans la formation en équipe, la proposition est créée après avoir compris le contexte de l'entreprise. Quelques points qui guident habituellement l’adaptation :
Méthodologie pratique
La formation suit la logique de comprendre avant de proposer et de suivre après avoir délivré.
Étape 1
Diagnostic de l'opération et de l'équipe pour savoir où la formation doit agir.
Étape 2
Définition du contenu et des supports, tels que le Playbook, lorsqu'ils sont fournis.
Étape 3
Application à travers des jeux de rôle et des simulations, lorsque prévu dans le projet.
Étape 4
Surveillance des paramètres et du processus pour soutenir l’évolution.
En pratique
Expériences développées pour les équipes et les professionnels qui ont besoin de transformer les connaissances en routine commerciale, tant en personne qu'en ligne.
Formation en entreprise avec l'équipe commerciale dans l'environnement opérationnel.
Formation présentielle visant à développer l'équipe de vente.
Formation de vente en ligne avec une équipe commerciale.
Rencontre en ligne avec des professionnels et des équipes de différents métiers.
Qui conduit
Delton Ambrosio
Stratège commercial, conférencier et fondateur de Vendaz
Avec plus de 10 ans d'expérience dans le marketing et les ventes, Delton structure le positionnement, les entonnoirs, les routines commerciales et les systèmes de croissance pour aider les entreprises à vendre avec plus de prévisibilité.
Il est le fondateur de Vendaz, une entreprise de technologie dédiée aux ventes qui intègre stratégie, processus et technologie, et créateur de Gênesis Mentoring, dans laquelle il guide les hommes d'affaires et les dirigeants pour renforcer leurs opérations commerciales et croître avec clarté, méthode et cohérence.
Résultats attendus
Des objectifs de formation, pas des garanties. Le résultat dépend de l'application dans la routine de l'équipe.
Sales Fundamentals est en ligne et auto-apprenant, destiné aux professionnels. Les formations des équipes commerciales se font en entreprise, en ligne ou en présentiel, adaptées au fonctionnement de l'entreprise.
Non. Le format final dépend du diagnostic et de la proposition commerciale. Les composants présentés sont des livrables possibles.
Remplissez le formulaire sur cette page. Vendaz prend contact pour comprendre le scénario et guider la prochaine étape.
Vendaz ne divulgue pas les valeurs sur le site web. Ils sont présentés dans la proposition commerciale.
Il n'y a aucune garantie de résultats. La formation développe la méthode et la pratique ; Les résultats dépendent de l'application dans la routine commerciale.
Parlez-nous de votre scénario. Vendaz revient avec les prochaines étapes de sa proposition.
Fondamentaux, stratégie et mise en œuvre commerciale pour une croissance plus structurée.
Alignez marketing, ventes et processus au sein d’une même organisation.
Des données et des analyses pour comprendre le marché, prioriser les opportunités et mieux décider.
