Vendaz
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Intelligence économique

Des données et des analyses pour comprendre votre marché et mieux décider.

Nous organisons les informations commerciales de l'entreprise pour que les décisions commerciales ne dépendent plus de l'intuition et de feuilles de calcul éparses.

Demander un devisVoir les possibilités

Quand les chiffres ne t'aident pas à décider

Il y a trop d’informations diffusées et trop peu de lectures.

  • Feuilles de calcul dispersées

    Chaque personne garde sa version, et les chiffres ne se rapprochent jamais entre les zones.

  • Des décisions intuitives

    Sans données fiables, la priorité va à ce qui semble le plus urgent.

  • Opportunités sans critères

    L’équipe ne sait pas quels contacts sont les plus susceptibles d’avancer.

  • Des indicateurs que personne ne suit

    Il y a des rapports, mais ils n'entrent pas dans la routine de ceux qui décident.

Changement de point de vue

L’intelligence commerciale consiste à décider clairement et non à accumuler des rapports.

Nous commençons par la décision que l’entreprise doit prendre et revenons aux données nécessaires pour la prendre en charge.

  • D’abord la question commerciale, puis l’indicateur.
  • Peu de chiffres, choisis parce qu'ils sont utiles pour décider.
  • Données évaluées avant utilisation : ce qui est désorganisé est traité en premier.
  • L'analyse devient une routine d'équipe et non un projet qui se termine par un rapport.

Possibilités

Ce qui peut être organisé et analysé.

Exemples d'applications. Les analyses possibles dépendent des données et des décisions de chaque entreprise.

  • Organisation des sources commerciales

    Rassemblez les informations de vente, de service et d’enregistrement dans une seule vue.

  • Tableaux de bord de suivi

    Des indicateurs choisis avec l'entreprise, présentés clairement.

  • Priorisation des opportunités

    Critères permettant à l’équipe de savoir où concentrer ses efforts.

  • Lecture du portefeuille clients

    Comprendre les profils clients, la récurrence et les segments.

  • Analyse de scénarios de marché

    Lecture du contexte et de la concurrence pour soutenir la planification.

  • Routine de révision

    Fixez des moments pour examiner les chiffres et décider quoi faire.

Fronts de travail

Des données éparses à la décision.

Le périmètre est défini dans le diagnostic, en fonction des données et décisions de chaque entreprise.

  • Diagnostic des données

    Comprendre ce qui existe et dans quel état il se trouve.

    • Enquête sur les sources d'informations commerciales
    • Évaluation de l’organisation et de la qualité des données

  • Indicateurs

    Choisissez et suivez ce qui compte.

    • Définition des indicateurs pertinents à la décision
    • Tableaux de bord ou rapports de suivi

  • Analyse

    Transformez les chiffres en lecture du scénario.

    • Lecture du scénario commercial et des opportunités
    • Recommandations pour la priorisation

  • Routine de suivi

    Faites entrer l’information dans la vie quotidienne.

    • Définir comment et quand les chiffres seront révisés
    • Conseils à l’équipe pour utiliser les informations

Comment fonctionne le travail

De la décision qui compte au contrôle continu.

  1. Étape 1

    Définir les décisions

    À quelles questions le vendeur doit répondre pour avancer.

  2. Étape 2

    Évaluer les données

    Sources disponibles, qualité et ce qui doit être organisé.

  3. Étape 3

    Construire des indicateurs

    Des tableaux de bord et des analyses compréhensibles pour ceux qui décident.

  4. Étape 4

    Créer la routine

    Suivi régulier et ajustements selon utilisation.

Pour ceux qui ont du sens

Entreprises qui souhaitent prendre des décisions basées sur des informations fiables.

Cela a du sens pour

  • Les managers qui décident sur la base de feuilles de calcul dispersées ou de perceptions
  • Entreprises disposant de données commerciales mais n'ayant aucune information à ce sujet
  • Des équipes qui doivent prioriser les opportunités avec plus de discrétion

Ce n'est peut-être pas la priorité pour

  • Entreprises qui n'enregistrent toujours pas leurs ventes et leurs contacts (la première étape est de s'organiser)
  • Ceux qui recherchent simplement un panel tout fait, sans revoir les décisions qu’il devrait soutenir

FAQ

Dois-je disposer de beaucoup de données pour commencer ?

Non. Le diagnostic évalue ce qui existe et indique ce qui peut être analysé et ce qui doit être organisé en premier.

Quels outils sont utilisés ?

Les outils dépendent des données et du contexte de chaque entreprise et sont définis dans le diagnostic.

Quel est le lien entre la veille commerciale et les autres services ?

Il peut prendre en charge Mentoria Gênesis, le conseil en marketing et en vente, les intégrations et les automatisations, en organisant les informations qui soutiennent ces décisions.

Quelle est la durée et l'investissement ?

Ils dépendent de la portée. Vendaz ne divulgue pas les valeurs sur le site Internet ; le délai et la proposition sont présentés après le diagnostic.

Quelle décision commerciale souhaiteriez-vous prendre plus clairement ?

Expliquez-nous comment vous utilisez aujourd’hui vos données commerciales. Nous évaluerons votre projet d’intelligence commerciale et préparerons une proposition.

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