Estrategia e Inteligencia Comercial
Programas prácticos para profesionales y equipos comerciales que necesitan salir de la improvisación y aplicar un proceso de venta estructurado.
El punto de partida
Situaciones que la formación ayuda a afrontar.
Sin un proceso definido, el resultado depende del día y de quién sirve.
El primer contacto cambia con cada conversación y el mensaje pierde claridad.
Tiempo invertido en oportunidades que no avanzan.
El desarrollo de la conversación depende del instinto de cada vendedor.
Sin métricas y rutina, el equipo y el gerente no ven dónde mejorar.
El contenido se ve una vez y no se convierte en práctica diaria.
Elección del formato
Elige formación individual o formación desarrollada para la realidad de tu equipo comercial.
En línea y autodidacta
Formación fundamental para estudiar a tu propio ritmo, desde la base del proceso hasta el cierre.
Profesionales que necesiten comprender y aplicar un proceso de ventas estructurado.
En empresa, online o presencial
Formación adaptada al funcionamiento de la empresa. El formato final depende del diagnóstico y de la propuesta comercial.
Empresas y directivos que quieran desarrollar su equipo comercial.
Fundamentos de Ventas
Capacitación online y autodidacta para comprender y aplicar un proceso de ventas estructurado.
Quién es el cliente ideal y cómo entender qué le importa.
Los pasos que llevan una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre.
Cómo iniciar la conversación de forma clara y coherente.
Cómo identificar qué oportunidades merecen prioridad.
Cómo presentar la solución de forma relevante para el cliente.
Cómo liderar la negociación hasta la decisión.
Entrenamiento para equipos
En formato en la empresa, en línea o presencial. Los componentes siguientes son posibles entregables; el alcance final se define tras el diagnóstico y se describe en la propuesta comercial.
Posibles entregables
No todos los componentes forman parte de todos los proyectos.
Personalización por empresa
En la formación de equipos, la propuesta se crea tras comprender el contexto de la empresa. Algunos puntos que suelen guiar la adaptación:
Metodología práctica
La formación sigue la lógica de entender antes de proponer y hacer seguimiento después de entregar.
paso 1
Diagnóstico de la operación y del equipo para saber dónde debe actuar la formación.
paso 2
Definición de contenido y materiales de apoyo, como el Playbook, cuando se proporcionen.
paso 3
Aplicación mediante juegos de rol y simulaciones, cuando esté previsto en el proyecto.
paso 4
Seguimiento de las métricas y del proceso para sostener la evolución.
En la practica
Experiencias desarrolladas para equipos y profesionales que necesitan transformar el conocimiento en rutina comercial, tanto presencial como online.
Capacitación in company con el equipo comercial en el entorno operativo.
Formación presencial orientada al desarrollo del equipo comercial.
Formación en ventas online con un equipo de ventas.
Encuentro online con profesionales y equipos de diferentes negocios.
quien conduce
Delton Ambrosio
Estratega comercial, conferenciante y fundador de Vendaz
Con más de 10 años de experiencia en marketing y ventas, Delton estructura posicionamiento, embudos, rutinas comerciales y sistemas de crecimiento para ayudar a las empresas a vender con más previsibilidad.
Es fundador de Vendaz, empresa de tecnología de ventas que integra estrategia, procesos y tecnología, y creador de Mentoria Gênesis, en el que guía a empresarios y líderes para fortalecer sus operaciones comerciales y crecer con claridad, método y consistencia.
Resultados esperados
Objetivos de formación, no garantías. El resultado depende de la aplicación en la rutina del equipo.
Fundamentos de Ventas es en línea y autodidacta, para profesionales. La formación de los equipos comerciales es en la empresa, en línea o presencial, adaptada a la operativa de la empresa.
No. El formato final depende del diagnóstico y de la propuesta comercial. Los componentes presentados son posibles entregables.
Complete el formulario en esta página. Vendaz se pone en contacto para entender el escenario y orientar el siguiente paso.
Vendaz no revela valores en el sitio web. Se presentan en la propuesta comercial.
No hay garantía de resultados. La formación desarrolla el método y la práctica; Los resultados dependen de la aplicación en la rutina comercial.
Cuéntanos tu escenario. Vendaz vuelve con los próximos pasos de su propuesta.
Fundamentos, estrategia y ejecución de ventas para crecer con mayor claridad y constancia.
Alinea marketing, ventas y procesos en una operación coherente.
Datos y análisis para entender el mercado, priorizar oportunidades y decidir mejor.
